【TT 独家】Robert M. Salvucci是MCA解决方案公司的CEO，他看涨该公司的发展前景，因为它牵手SAP出售一种复合型的应用软件，主要目标在于使得公司的资产跟踪进程更加的高效。

　　这种复合型的应用软件综合了多种服务，使得公司们可以接进各种SAP应用软件中的数据以及来自于第三方软件的数据，以解决特定的问题。

　　Salvucci原先担任SAP美国公司的联合会主任，他确信更多的公司可以通过将管理服务与其他商务服务设备进行结合以降低成本费用，这些服务设备包括航空及国防，半导体，工业及医疗设备等。

　　Salvucci说，“我们正在构建一座连接计划系统和行政系统的桥梁。我们提供了一些预测和最优化工具，以确保公司们对资产目录等进行正确的把握。”

　　例如，如果某台设备出现了问题，公司们需要快速的从仓库中找到合适的部件进行替换，以维持该设备的工作。Salvucci说，对某个地方存储的部件的数量等进行精确的把握，这可以节省很大一笔费用。

　　他说，“我们可以将这些信息反馈给SAP的行政系统，以用于某些部件的定购和引进；并且我们还可以通过SAP的合作关系管理系统（PRM）对某些故障设备进行跟踪。”

　　SAP正在致力于拓展那些独立软件制造商（ISV）的发展，例如MCA公司等，该公司就是在该领域中发现了一块不错的市场，并且期望能够据此在SAP系统中取得一定的立足之地。Ray Wang说，SAP的策略是发展一些更小的厂家以对某些发展间断点进行补充，并开发适当的产品以对一些横向的以及垂向的漏洞进行覆盖；Wang是美国麻省Forrester研究中心的一名主要分析人士。

　　Wang说，“它们比较高明的进行了合作者的选择工作，并通过xApp、NetWeaver以及它们的合作者边缘项目进行了扩建工作。所有的这些厂家，都具有一个非常明确的路标。”

　　Wang说，以前SAP在小型独立软件厂家中的印象是追求快速的推销自己的技术，但是现在它改变了这种态度和方式。他说，SAP策略的一部分是为合作者们设置一些明确的边界和规则，以维持一种比较牢固的关系。

　　Salvucci说，现在MCA公司的一半的安装基础是基于非SAP环境；这种新的合作关系可以使得该公司面向一个更大的市场，并且可以与SAP公司在未来产品方面进行联合的计划和开发工作。

　　Salvucci说，“SAP客户的优势在于，我们可以自行设计接口，并且可以解除用户们的负担。长期的优势在于，通过与SAP所进行的合作计划和开发，我们可以寻找一些比较好的领域和方面，以建立一些更加出色的应用软件。”

　　SAP说，它已经拥有1000多家ISV，基于NetWeaver平台进行应用软件的开发。该公司还将继续培养一些基于NetWeaver平台的复合应用任何开发者。并且今年五月，它还进行了一项1.25亿美元的投资，主要用于提升ISV对基于NetWeaver平台软件的开发。

　　Wang说，这项新的投资将使得SAP成为那些初出茅庐的软件厂家的一个坚强的后盾，以鼓励和支持它们基于NetWeaver平台进行创新型产品的开发。