白酒行业目前是典型的买方市场，增加市场营销力度，加强终端销售成为白酒行业的主要出路。节假日、年末是酒类销售高峰，企业通常先发货后结算，以便占领更多的市场份额，此时更需要及时了解区域市场及其备货情况;正由于此，网络化管理、获得实时信息对酒类企业显得尤为重要。

　　白酒产品的特点，决定了其对销售网络和庞大客户的管理成为重中之重。而白酒发酵生产工艺相当复杂，限制了生产制造环节信息化方面的投入。因此，白酒行业企业管理信息化重点，在于营销网络的供应链管理信息化及与财务的集成应用。