需求分析

　　证券市场是优化资源配置的主要场所，它将社会盈余资金集中起来，投入到发展潜力大的行业和企业中。我国证券市场建立十几年来，为国民经济的高速增长提供了稳定的基石。但是随着经济全球化及金融混业趋势的影响，在未来一段时期内国内证券公司将陷入"内外交困"的境地：一方面，依赖牌照经营的垄断格局正在被打破，银行、保险、甚至IT业都在窥视证券市场这块蛋糕;另一方面，国外著名的投资银行纷纷与国内同行寻求合作，以分享中国资本市场高速成长的收益。

　　在这种背景下，国内券商都在改善原有的赢利模式，通过走"低成本，大营销"的道路提高自己的竞争力，实现经营模型的转型。以金融销售、融资服务和固定收益业务为主、附带权益投资的盈利模式，加上低成本的后台与行政投入，将是国内证券公司发展的一个趋势。而作为投入较大的信息化系统建设，必将成为每个证券公司实现转型、削减成本过程中首要考虑的问题之一。