【IT专家网独家】信息化管理，CIO不但要管理我们自己的部下，更加要管非IT部门的人员。管理我们自己的部下好管，但是，要管理非直接归你管辖的员工，要让他们服从你，则是比较困难的。但是，困难归困难，却是非常必要的。若他们不听从你的安排，想怎么样就怎么样，那信息化管理就无从说起。

　　要让其他部门的人员服从你，是需要一些技巧的。

　　一、 要让他们尝到信息化管理的甜头。

　　钓鱼的时候，一定要有鱼饵，姜太公钓鱼，愿者上钩，这只是个神话。饲养员在训练海豚、猎狗的时候，也都要有奖励，否则的话，根本无从做起。其实，不仅对待动物是这样，我们对待员工也是如此，要在信息化管理中，让他们看到信息化管理有盼头，能够让他们尝到一些甜头，他们才会死心塌地的跟着你走。

　　我记得有一次，我在公司实施一个电子文档标准化的项目。那时，企业部门之间文件到传递基本上都通过电子文档来传递。但是，有个问题，就是电子文档不规范。哪些内容该写、哪些内容可写可不写非常的混乱，没有统一的规定。为了保证数据的一致性，我们决定要把所有的电子文档都规范起来。单据该如何编写、哪些内容是必须的等等都要固定起来。一开始，用户非常的抵制，因为他们随意惯了，让他们一下子接受比较死板的做法，用他们的话来说，就是要把他们当作三岁的小孩来对待，他们当然不愿意了。怎么办呢?我通过各种渠道跟他们沟通，原来发现用户是担心“不知道什么时候不小心万一漏输了什么东西”之类的，受到惩罚。我了解了他们心中的想法之后，我就利用EXCLE表格做好表单格式，并利用函数对一些必填字段进行了控制，防止员工因为疏忽而漏掉填写某些内容;同时，我还利用函数、便捷功能等实现了某些字段的快速输入，如单据编码、日期等字段的自动编写，字段的列表选择等等。当我按照企业的需要设计好其中一个表格给用户看后，他们非常的高兴。其他的员工不用我去催了，还都主动来找我帮他们设计单据格式呢。

　　所以，有时候我们要说服一群人，还不如想着如何先给某些或者某个用户一点甜头;然后，让他去带动其他员工，趋之若鹜。如此，我们的工作将会方便许多。因为你说服全部用户可能有困难，而且，光说不练，即使最好的东西，员工也感受不到。但是，我们若转换个思路，也让某个用户实际体会到信息化管理带来的好处，如此，他就是一个活生生的样板，是个鱼饵，会吸引其他员工。

　　二、 分配任务时，要细，要能够落实到个人 ，要以天为单位。

　　其他员工之所以不配合我们CIO的工作，其中有一个重要的原因就是他们不知道具体该做什么。因为他们毕竟不是从事我们这方面工作的，有些话我们自己可能一听就懂，但是，他们听了就象天书一样。毕竟隔行如隔山呀。

　　如我们要实施ERP项目，现在要让销售人员准备客户信息。我们对销售经理说，让销售人员把各自的客户信息整理一遍。这么说可以吗?明显不行的，到时候，销售人员可能就直接把他们手头上的客户信息发给你就了事呢。

　　我们分配任务要越详细越好，如此才有可操作性。就拿上面这个准备客户信息来说吧，首先，我们要设计好客户信息的格式，如客户编码的编制方法;如要规定哪些字段是必须填写的，如至少要填写一个联系人与联系方式等等;如要说明信息要全，对于现在暂时不交易客户如何处理，是否要包括在内等等，都要在分配任务的时候，给相关人员讲清楚。如此的话，这些任务才有可操作性，否则的话，光凭一句话，让他们如何去操作呢?

　　最后，在分配任务的时候，要设置最后的期限，否则的话，用户就会拖延。如以上这个客户信息的整理工作，我们可以要求销售人员在3月30日前完成。而且，这个期限要具体，最好不要说一个星期或者一个月之内完成。因为三天也是一个星期、七天也是一个星期。而按照员工的心理，你若要求他们一个星期之内完成，即使只需要两天就可以完成的工作，他们也会放到一个星期的最后两天去做。所以，我们在分配任务时，要把时间落实到具体的时间上，让他们没有拖延的借口。

　　三、 要用一把手的权利，去迫使他们服从你。

　　有时候，有些信息化项目对员工来说，可能没有什么好处;但是，从企业出发，却是非常有必要的。

　　如前几年，微软开始打击企业盗版软件。我们公司又不想白白的付出一大笔的软件授权费用，所以，经过研究决定，把公司大部分的系统都换为开源 的Linux系统;办公软件业不用微软的OFFICE了，而用开源的OPEN OFFICE;邮件系统也是如此，做了更换。说实话，Linux操作系统维护起来是比较方便的，但是，对于用户来说，他们不怎么欢迎他。毕竟，在操作上，一方面是用户已经习惯了微软的操作系统，二是LINUX操作系统界面的友好性上，确实不能跟微软的系统相提并论，有一定的距离。所以，在这个操作系统换代的项目上，我除了让大家明白，若继续使用微软的操作系统，我们公司可能面临着巨额的侵权费用外，只由依靠一把手的权利，强力的推行。

　　首先，这个项目我当负责人是万万推动不了的，我就把这个重担交给了副总，让其直接挂帅，当然，其只是挂了个名，具体的操作仍然有我们来做。不过，人的名，树的影，因为有副总在，所以，下面的员工对于这个项目也只能接受，虽然心里不愿意，还会抱怨，但是，只能接受这个现实。