第三，南京具有丰富的人才储备。1998年将公司从美国硅谷搬回南京的智达康无线通信科技有限公司总经理高京华对这一点深有体会。1998年，美国网络经济开始出现泡沫，对IT人才的需求量急剧增加，一个人的成本飙升到每年20万美元。回到南京后，一个人一年的成本只需一万美元。 而且南京具备丰富的软件人才储备，据南京市科技局的统计显示，仅2007年南京的各类学校就为社会培养了近5万名软件人才。

　　“两园多基地”的集聚效应

　　南京有很多软件企业并不知名，但在细分领域的分量却很重。譬如南瑞继保在高压电路保护软件市场占有全国50%的份额，联创科技占有中国电信计费管理软件30%的市场份额。

　　作为“国家级电力产业基地”的南京，聚集了近100家从事电子自动化的企业。南京以南瑞集团、南瑞科技、南瑞继保等为代表的电力自动化软件占据了全国50%以上的市场份额，2007年的市场规模为40亿元人民币。

　　此外，通信类软件、电信系统行业软件、智能交通软件、制造业信息化应用软件、信息安全软件等也是南京的特色软件产品群。2007年，以中兴软创、联创科技、欣网视讯等为代表的电信系统行业软件市场规模为25亿元人民币，占到了全国30%以上的市场; 以长天智远、莱斯电子、三宝科技为代表的智能交通软件规模为9亿元人民币，占到了20%的全国市场份额; 熊猫集团、爱立信、中兴、华为所从事的通信类软件规模达120亿元人民币，占全国15%的市场份额。

　　“两园多基地”的发展模式，使得南京软件产业具有巨大的集聚效应。以江苏软件园、南京软件园这两大国家级软件园为龙头，以玄武、鼓楼、雨花台、江宁、浦口等软件产业基地为支撑，“两园多基地”集聚了900多家软件企业，占全市软件企业总数的87%。这些基地也各有侧重，譬如玄武基地(江苏软件园)的重点在于制造业信息化、IC设计、生物医药软件，浦口基地(南京软件园)重点发展游戏动漫、汽车电子、系统软件等。

　　当然，“南京市还缺少在国际上有很大影响力的软件企业，南京的软件企业本身也很低调，不太懂得宣传自己，南京市政府将加快培育知名软件企业的步伐。”郑加强表示。

　　“南京人自嘲自己是大萝卜，说的就是南京人忠厚老实、没有商品意识的性格特点，这种性格非常适合产品研发，却不太利于企业培养市场竞争意识。”高京华表示。

　　从2005年，经过慎重考虑的南京开始举办中国(南京)国际软件产品博览会，以打造南京市软件产业的整体品牌。2007年第三届南京软博会促成了70个重大软件产业项目的签约。显然，软博会已成为南京市政府向中国和世界推介软件业的重要窗口。

　　南京的紧迫感

　　“逆水行舟，不进则退”，南京市对自己软件业的发展丝毫不敢掉以轻心，他们用“前有尖兵、后有追兵”来形容南京软件业在中国众多城市中的位置。

　　的确，从2007年的数据来看，位列第一的北京坐拥1200亿元人民币的软件销售收入，即便位列第三的上海也拥有800亿元人民币的销售收入，是南京的两倍还多。在南京之后，成都、杭州分别以310亿元和300亿元的收入紧追不舍。

　　只有加快发展，才能巩固自己的优势地位，为此，南京制定了目标远大的软件产业规划。在2006～2015年的南京软件产业10年规划中，南京市希望能达到2000亿元人民币的总规模，出口规模达到100亿美元，销售收入超亿元的规模企业达到150家以上，软件产业从业人员达到40万～50万人。

　　面对这些中长期发展目标，南京软件业怎样才能保持年均20%～30%的高增长速度呢?

　　从软件收入结构上来说，南京希望提升软件服务业的比重。在2007年南京市软件产业的360亿元人民币销售收入中，软件技术服务收入只有约20亿元。 对于软件服务收入不足6%的产业结构，南京并不满意。按照2006～2015年软件产业10年规划，“软件产品(含嵌入式系统软件)销售收入占总规模的35%，系统集成占总规模的35%，软件服务占总收入的30%”才是理想的结构。

　　近看2008年，南京软件销售收入的目标是460亿元，郑加强并不为此担忧，前几年南京引进的软件企业已陆续开始产生效益。这些企业既包括中兴、华为这样的大型国内企业，也包括IBM、微软、朗讯、趋势科技等一批全球500强软件企业。在2007年，仅落户南京的华为技术有限公司和中兴通讯的软件规模就分别达到27亿元和20亿元。

　　更何况，尽管目前南京已经有了300万平方米的软件园区，新园区的建设却并未停止，这将吸引更多的企业入驻。江苏软件园正在建设徐庄孵化研发基地和江宁吉山产业化及出口基地，前者定位于中小软件企业孵化基地和科技成果转化实验基地、国内外知名企业研发中心及总部基地，后者定位于大中型软件企业生产基地和出口外包基地。