遗憾的是，彩电企业的总部和分支机构都并不清楚每一次的价格竞争，每一次的返点返利，每一次的促销和临时性降价是否能够带给企业利润，大多的企业总是希望每次降价能给自己带来市场份额的好处，而不太在意能否存在利润，也不知道能否获得利润，他们总是以为存在现金流就可以维持企业的运作。殊不知，股东的利益何在!企业的利益何在!员工的利益何在!所以，企业要获得经营活动后的利润，对于价格规则的管理和有效控制就成为企业管理过程一项重要内容，也是信息化管理过程中一项不容忽视的内容。

　　价格需求体系

　　许多企业都已建立起物价管理的相应机构，它可能是一个部门，也可能是某一部门中的一项职能，它们在负责企业所有产品的定价，价格在不同企业有不同的表现形式，有完全固定的价格形式，有按照区域化分的价格形式，有按照区域、又按照分销机构的大小划分的价格形式，也有面向企业自身渠道的内部价格形式。总之，这种价格形式多种多样。信息化人员必须注意，这并不是价格体系的全部，它只是价格体系中可以固定的部分，所有企业对于这部分价格的控制和核算都是不许要花费太多的力气。

　　而现实当中，最为困扰企业的是销售环节过程中的所有“显性”和“隐性”价格的存在，这些价格是变动的，也是需要企业严格控制的内容，如果稍有疏忽，有可能销售机构所允许的销售价格将会产生利润的“赤字”。因此，关注企业销售过程的各种价格变种就成为寻求企业价格需求的，也是重点调查控制漏洞和价格管理漏洞的内容。

　　显性价格

　　显性价格是向不同的地域的经销商所分发的商品标准价格，这种价格包含地域和代理商级别两大特征，代理商级别每个企业都有自己的定义方式，通常会按照产品的销售规模来确定代理商级别。下表是国内某电器企业的代理商级别的划分以及代理价格体系的制定：

　　这家企业没有使用区域的价格政策，而是在全国使用统一分销渠道价格，但是在许多快速消费品领域的区域价格是明显的。如果你所在的企业是一家快速消费品的制造企业，那么对于区域性价格关注必须特别关注，它的不同区域的价格体系已经为产品在不同区域间的串货提供了一定的利润来源，一旦你的企业采用区域价格体系，就要开始关注如何杜绝串货。下表就是国内某一“水”类产品的地域价格政策。

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