销售与分销管理功能需求

　　1.满足销售订单、发货、开票的日常业务处理功能需求。

　　2.实现产品定价、信誉管理、市场分析等管理功能。

　　3.分销管理必须支持多层次的销售区域划分，支持批发商、代销商、零售商、直销等各种不同客户类型的处理功能。

　　4.支持分子公司和客户销售和库存计划的管理，支持对各产品、各业务员的计划管理。

　　5.支持依据订单发货的业务处理，可以查看订单执行状况，准确及时向客户提供库存信息。

　　6.支持先开票后发货、货票同开等多种业务模式。

　　7.支持手工核销发票、自动核销发票等多种往来核销方式，并能够控制客户欠款额度。

　　8.支持原始单据自动形成记帐凭证的要求。

　　9.支持根据订单生成发货计划的处理，并实现根据要货计划、成品库存、安全库存量生成要货计划功能。

　　10.支持发票数据转入‘防伪税控系统’的功能。

　　11.满足各类原始单据的详细数据查询，订单、计划的执行情况统计，客户欠款、销售收入成本的帐页输出，产品批次跟踪情况。

　　12.支持按照客户、客户类型、销售部门、业务员、产品、产品类型形成报表输出。

　　他指着这份招标书说：“这就是现阶段，一些大企业在信息化招标中所采取的写作形式。如果你是一家从事信息化的软件商，当看到这样的招标书时会有怎样的感觉?他们一定会说，这个标是为他们自己所设置的标书，与他们的软件如此贴切，只有不多地方需要适应企业的实际需要。事实上是怎样的呢?几乎没有人能够知道，软件与企业现实的差距是不容忽视的，软件会存在许多重要的改变才能够适应企业的实际管理需要”。

　　4.2.1标书需要体现企业管理需求

　　“我们一到这家企业，就给所有的信息化人员和部分企业中的一部分管理人员，看了这份标书。然后向他们提出了一个问题：你们是不是认为这份标书中的内容已经很详尽了?不用说，大多人的回答都是认为很好。然后我在问第二个问题，如果你们也使用这样的标书有没有意见，答案还是同样。但是当你问，按照这种标书中的方式写作，是否能够体现出我们企业的现实管理情况，以及管理对信息系统需要。

　　当这第三个问题提出的时候，几乎所有的人都会回答，这种内容太粗了，其实我们实际的管理过程要比这上面描写的复杂许多。这就是我们所面对的企业需求调查缺失的现实!也是为何要求企业为我们支付咨询费，而不是写作一份招标书费用的真正用意”。

　　“可以相信，现有的招标书的格式，一定是国内的学者和专家们设计出来的，他们在把建筑业招标书转换成信息化项目招标书的时候，忘记了一些至关重要的内容。建筑业的招标过程是严谨的，所有的投标公司都是依照招标方所提供的各种设计要求和图纸，开展投标预算的计算工作。如果没有设计过程的任何图纸，投标者如同在黑暗中摸索，他们不会知道应当放置何种的投标价格，才能够满足招标方的需要。这样的方式，就成为了暗箱操作，这种方式已经在建筑业中很少见了，至少在中大型项目中已经没有”。