IT渠道正处于新一轮的营销渠道变革阶段，正在面临产业结构的重大调整，2008年IT渠道将有七大调整趋势。2007年对IT渠道商来说是不平静的一年——竞争白热化，分销利润大大降低，IT软件、硬件厂商、

　　上游渠道的频繁合并重组提升了各自行业的集中度，渠道商的洗牌明显加速。

　　事实上，近年来，IT渠道正处于新一轮的营销渠道变革阶段，面临产业结构的重大调整，调整的核心主要体现在由产品向服务转变，由产品链为模式的渠道向以价值链为核心的渠道模式转变，这势必将引发IT渠道利益的再分配、渠道策略调整与战略大转折等问题。

　　笔者认为，2008年，IT渠道将有以下变化趋势。

　　趋势一：提供整体解决方案

　　把关注的焦点放在行业解决方案的设计上，努力挖掘各行业的深层应用，激发用户需求，最终达到促进产品市场销售的目的，渠道商的整体解决方案提供能力将是未来IT市场竞争要素。在管理服务之外，另一种服务也需要引起渠道商的重视，那就是商业咨询。IT服务方面的领军渠道商，已经由技术和IT专业服务逐步过渡到为客户提供商业流程咨询。这样一来，渠道方案商就能切入到与客户未来发展相关的核心领域，帮助客户在制定战略时作出恰当的技术决策，从而处于更有利的竞争地位。

　　趋势二：品牌经营多元化

　　渠道商多品牌化是当今市场中一种很普遍的现象。渠道商进行多品牌经营有利于渠道商与厂家在合作谈判中要条件，因为厂家总希望IT渠道商能在众多的品牌中主要经营自己的品牌，因而不得不开出优于竞争对手的条件来吸引渠道商的合作。而渠道商则将手中的多品牌作为谈判筹码，渠道商可以随时在出现经营危机被厂家抛弃的时候向另外的品牌转移重心，同时IT渠道商的多元化使渠道商更具视野，消除了后顾之忧，降低了经营风险。而且，渠道商采用多品牌战略可以让渠道商进行合理的产品组合，针对不同的目标市场选择不同的品牌经营，利于渠道商进一步做大做强，享有更多方面的资源，形成对当地市场的绝对话语权。

　　趋势三：向网络渠道商蜕变

　　近年来，越来越多的领域、行业的分销渠道受到网络的巨大冲击，传统渠道商正日益式微，这迫使传统渠道商必须掌握更多电子商务技术，逐渐向网络渠道商发展。一个关键的问题是，渠道渠道商必须正确认清自己的地位、作用，处理整合好网络营销与传统营销的关系，能抢在厂家之前能迅速将自己的产品信息传播延伸到每个消费者，比竞争对手更有效地唤起消费者对产品的注意和需要，从而建立市场竞争优势，以免被淘汰出局。

　　海尔率先在全国启动扶植几大网络渠道商计划，一方面是为消费者提供更好的服务，一方面让部分传统商独立出来，培育更多的新型网商，适应市场新需要。宏图三胞、大正电脑城也开辟自己网上销售渠道，让一部分适宜网上销售的电子产品以较优惠的价格直接面向全国消费者，建立直邮业务。