第四：答辩要求

　　§ 项目陈述人为项目经理本人，该项目经理将全程在本公司驻守，主持本项目工作。

　　§ 项目陈述时间;陈述时间1小时，答辩时间半小时。

　　§ 项目答辩日期;拟定于5月16日周三。具体答辩时间另行通知。

　　第五：我公司参评人员包括：

　　§ 总经理、财务总监、市场总监、行政总监、总经理助理、各部门经理”。

　　4.3 四大关键点

　　对业内资深的咨询专家而言，这是一份极其简要的标书，简要到几乎任何废话和必须精确描述的内容都没有，透过标书，它所体现出的作者能力和见识已然清楚。但是在阅读完这份标书后，还是感到这份标书实际上已经铸起了一道墙，这道墙的核心是让高手进入、让俗手退却。

　　墙的核心有两点，第一要在标书中陈述某一个类似项目的案例，第二要求项目经理本人亲自陈述，而且作为陈述人的项目经理必须全程参与这个项目。

　　恰恰这两点，我在03年出版的《企业信息化行动纲领》中，曾经就如何选择咨询公司、如何选择咨询顾问这两个议题中中所指出的那样。

　　4.3.1 选择咨询公司

　　咨询公司的选择，对于企业而言至关重要。近期在我国，IT咨询公司如雨后春笋，其中绝大多数的IT咨询公司，只是由几个专业人员组成的迷你型公司，这种公司最大的问题是缺乏必要的知识积累，缺少自己的咨询方法论(大都是采用拿来主义);常此以往，如果没有必要的资金支持，它是很难发展壮大起来的，稍一疏忽就有可能从咨询业中消失，而咨询业是需要长期为自己的企业客户提供咨询服务，咨询公司的消失对于企业而言，这种损失是无形的，由于这家咨询公司已经非常熟悉企业的情况、也了解IT咨询结论的状况，而它的消失无异于使双方苦心共同经营起来的合作关系和默契都将不复存在。因此说选择一家满足自己条件的咨询公司是一项非常不容易的事情。通常讲，IT咨询队伍应当具有如下条件:

　　§ 一支高素质的、职业化的、专业化的团队

　　§ 一支具有非常良好的工作方法的团队

　　§ 一支具有理论基础的团队

　　§ 一支具有沟通能力的团队

　　§ 一支具有项目管理能力的团队

　　§ 一支具有行业特色和行业经验的团队

　　§ 一支具有创新精神的团队

　　§ 一支具有实践经验的团队

　　§ 一支具有优秀演说能力的团队

　　§ 一支具有灵魂人物的团队