【IT专家网独家】4 这家企业值得研究

　　5月8日早，公司办公室，公司的营销人员告知我一个即将开始招标的项目信息，希望我能够全力支持他的工作，直接主持投标工作。我知道，现在的项目信息很多，但是哪些项目是我能够运作的，哪些项目是我无力支撑的，哪些项目适合别的合伙人支撑的，哪些项目基本上我们没有可能介入，这些都是需要我做出判断。因此，我告知营销人员，希望能够比较详细地告诉我这个项目的内容与项目的来源。

　　他说道：这个项目从四月中旬开始接触，是客户主动与公司联络的，这个客户的名字是叫“星光科技”，是软件与系统集成领域的公司。他们希望开展流程优化工作，前期他们曾经自己动手做过类似的工作，但是感到有些力不从心，有些难题很难解决，所以希望与咨询公司合作，来突破公司在流程管理方面的难题。

　　他接着说道：公司在最近几年发展很快，业务收入从千万级一越而成为数亿元的营业规模。公司规模不大、人员数量大概不到200人，业务领域主要是电力领域，他们看重我们公司的主要是在电力领域方面的经验。

　　我接着问道：流程优化工作内容有深有浅，又复杂、邮简单，他们所希望开展流程优化工作，主要是指哪些方面?都包含那些范畴?有没有具体的内容需求?对于这个问题他告诉我，他们的流程优化包含管理流程优化和业务流程优化这两个方面，其它在多的内容他不太清楚了。

　　我知道，我们对于从事营销工作的员工的要求是简单的，它们工作的核心是获取信息、保持接触、建立关系、及时跟进。所以，他不了解更详细的内容也无可厚非，但是，在未来的咨询市场运作中，必须要把这些营销人员培养成为顾问式营销人员，也许这是我们未来员工能力提升工作的核心。

　　我继续问道：这个项目有几个竞争者，可能的咨询金额是多大，有没有预算，大约项目启动的时间是?

　　他介绍道：“星光科技”经过了10选7的过程，也经过了7选3的过程，我们已经进入到3选1的投标过程。他们不想把招标工作搞得太复杂，所以在上述的选择过程中仅仅是采取了通过沟通的方式作出取舍。他们公司的领导不想参与投标的公司太多，只是需要有2-3家参与即可。他们在明后天将会把正式的标书文件发给我们，就他的估计标书的提交时间大约是在5月14日，而答辩的时间大约是在16日。

　　同时，他们这位负责人希望在竞标前与我公司所选择的竞标者见上一面，希望在此之前能够很好地沟通一下他们公司的情况。对于这个要求我没有反驳，而是告知他可以告知客户的项目负责人，如果有时间会去拜访，如果没有时间可以电话沟通。

　　为了让我了解更多，他最后告知我，“星光科技”这个项目的负责人是这家公司的副总，当然也是一位非常负责任的人，也是位一切以对工作负责的太度来看待这次招投标的人，他希望一切都是阳光的、他希望所有的竞标者都是在公平的状态下竞标，希望通过竞标能够看到每个公司的能力、每个项目经理的能力。

　　对于这位营销人员的工作应当肯定，他已经尽他的所能了解到了他能够了解的内容，更值得表彰的是他们够在10选7、7选3的过程中把公司留在客户的选择名单中，已经表明他对工作已经尽力，而最后的一战就靠公司所准备的投标工作了。

　　4.1 这家企业值得研究

　　这样的竞标模式的确很好，确实体现公司的项目运作能力、以及咨询顾问的咨询能力。当然这样的项目如果我去代表项目经理投标，就意味这个项目会将我完整的拴住，从公司的业务利益上讲是不合适的，但是从其他角度上讲是否合适呢?我需要进一步的思考利弊得失。

　　事实上，在我听了介绍之后，我立即有了一个直接的感觉，这个企业值得研究，尤其是这个企业的文化竟然如此简洁和正直，只有这样的简洁和正直的文化，才能够培养出如此负责任的管理者，他不但体现出个人的人品美德，也体现出公司的品格和美德。

　　更为令人兴奋的是，这家企业竟能在短短的几年时间实现神话般的快速成长和飞跃，难道不值得研究吗?难道不值得将这家企业的成功秘诀总结出来，让中国更多的中小企业从中借鉴吗?这也许是一种对于为中国企业成功而添砖加瓦的一种使命感，要求我必须参与到这个项目的投标工作中来，拿下这个项目，研究这个项目，推广这个企业的成功经验。

　　同样，我隐约地有一种预感，似乎这个项目已经为我打开了一扇窗户，这扇窗户的实质是公平、公正的竞争，依靠能力的竞争，看来我们距离成功的彼岸只有一步。

　　主意已定，我坚定地告知营销人员，我准备正式接手这个项目。