·SMB温州视角
体会中国本土中小企业市场，温州提供了一个绝佳的视角，它让IT 更加真切地感受到了SMB的成长历程，以及略显艰难的探索现实。
走在温州的大街上，你会清晰感受到这座城市散发着怎样的活力。大大小小的工业区和工厂遍布在城市的各个角落。一栋不起眼的五六层的城中村小楼里可能就是十家八家作坊式企业的所在地，街上形形色色的打工者和穿梭在车流中的宝马奔驰构成了这个城市的独特风景线。街边彩票发售点甚至租用了两间宽大的门面，门口两只巨大的音箱正放着一首激昂的彩票歌曲：“五百万，五百万，什么时候来到我身边……
与温州相似的还有东莞，这个夹在广州与深圳之间的沿海小城，如今已经跃然成为中国制造业的重镇，尤其IT 制造成绩斐然，“东莞塞车，世界IT 产品停止供货两小时”的说法已经成为这个城市引以为傲的谈资。
当中国制造成为国家名片被世界所接受的同时，温州和东莞以其显著的制造业属性受人瞩目，不同的是，前者是中国本土民营制造企业的聚集地和城市代表之一，后者则是改革开放引进外资的排头兵，大量的台资、日资等企业形成了这个城市的制造业群落。而这两个城市的企业特征也恰恰勾勒出了中国中小企业的基本构成板块。
07年5月10日，在杭州盛大开幕的中小企业金融服务论坛上，中国发展改革委员会中小企业司巡视员狄娜用这样一组数据描绘了中小企业版图—中小企业占我国企业总数99%以上，创造了我国60%以上的GDP。我国50%的上缴税收、60%的进出口总额和75%的城镇就业机会都来自中小企业。
繁荣的中小企业经济让所有的IT商家对这块蛋糕都充满想象。对这片广阔蓝海的展望已经使SMB 成为各个IT 高官口中的惯常词汇，而各种的开拓计划也都写入了厂商的公司战略中，相关的实践早已紧锣密鼓地展开。
然而，面对仍处在漫长青春期的中小企业，太多的IT 厂商的开拓之路并不平坦。“现在IT厂商依然没有形成有效针对中小企业的成功开拓模式。”这句话有武断的嫌疑，却也揭示出了IT厂商探索SMB 市场的尴尬现实。可以预见的是，在中国市场，无论对于IT供应商还是中小企业，双方的真正契合仍将不可避免的要经历一段漫长的磨合期。
SMB篇：理想与现实的差距
温州派SMB
在温州，浙江盛博电子算得上是有代表性的本土企业，董事长吴建军是地地道道的温州当地人，其创业经历也称的上是典型的温州方式。
98年吴建军开始创业，最初是作坊式小企业生产打火机。随着企业的迅速扩大，2001年在打火机行业过度竞争的大环境下，转型生产手机天线;时隔一年后又将生产方向定位在生产手摇式自发电手电设备。至此公司终于跳出了烟具行业的恶性竞争环境，进入了快速上升通道。
经过了这几次的产业转型，盛博电子已从最初的简单打火机制造商升级为具有一定的技术和开发能力的自发电设备厂商。原本只有几个人的作坊式企业如今已经成长为拥有一千多员工，产品90%出口，年产值1.5亿的规模化企业。
谈及企业信息化，吴建军表示，信息化建设事实上是公司在产业转型过程中一步步认识并加以完善的。回想98年创业初期，吴就曾买过一台电脑，但仅仅只是用于简单的记帐而已;之后一直到2001年，做手机天线成立研发部门时，才开始购买了大量的电脑。而自发电设备主要面向国际市场，专门成立的国际营销团队也需要更好的库存管理，所以又陆续地添置了电脑，并购买了营销、库存软件。如今，全公司的电脑数量已经达到近百台，办公室人员基本上实现了人手一台。为了管理越来越多的IT 设备，吴建军专门为公司聘请了一位电脑技术人员，负责公司IT设备的采购和管理。
吴建军介绍，他们早几年前就已经搭建了公司的网站，公司员工除了可以通过网络沟通，浏览公司内部制度、公告之外，还可以在公司的论坛上充分自由发言。而最重要的是网站成为了公司对外宣传平台，而通过网络营销也已经成为公司重要的销售通道之一。
“企业规模越大，对于信息化的需求就越大，我们买IT设备主要以实际需要为准。”吴建军坦言自己还是比较舍得在IT上投入，关键看能否带来效益。谈到这几年公司信息化建设带来的变化，吴觉得这些钱花的还是值得的。
与吴建军的看法不同，瑞新集团董事长秘书陆友爱认为，能给劳动密集型企业带来快速见效的是流水线的更新，而信息化对工厂本身没有实质的效益促进。
与温州很多民营企业一样，虽然瑞新集团的工厂所在地位于远离市区的小镇上，但他们正在准备将公司办公总部迁往温州市内。不久前, 这家公司刚刚花巨资在新建的温州最高楼(四十五层)华盟商务广场买下了整个三十五层。
