王总谈到：从当今的整体环境来看，工业化与信息化的融合将会带来新一轮IT建设的热潮，其次中国企业的整体实力已经被认可，这些都给万户在渠道建设方面带来了信心。

　　万户的渠道策略是基于大量的调研和试验工作、基于对产业、伙伴、客户需求充分了解的基础上。“全面开放万户网络的资源，打破以往的组织边界”是万户支持伙伴成长的首要策略，从产品、技术到培训、项目、客户、信息、品牌、队伍、信息化系统等，各种资源应有尽有。

　　其次是对等。我们与合作伙伴互为客户、互为厂商、互为渠道。因为在一定程度上，渠道也是我们的上游伙伴。万户网络此举为的就是打造各自差异化，充分利用差异化的能力。当然，万户网络也帮助合作伙伴构建自身差异化的能力，帮助合作伙伴构建自己的商业模式。

　　再次是合作。尺有所长，寸有所短。万户网络与合作伙伴之间的关系是建立在合作的基础上的。基于双方核心竞争优势，实现共赢。

　　最后是共赢。万户网络经常告诉自己的员工，要站在合作伙伴的立场上思考，也要站在合作伙伴的立场上处理问题、协作帮助。当然，我们也常常让合作伙伴站在我们的思维上考虑问题。我们始终认为，将成功建立在对方成功基础之上，才能实现1+1>2的合作目标。”

　　配合战略调整和关键性渠道策略，万户在组织结构上进行扁平化的调整，成立了培训部、市场部、渠道部，用健全的部门保障渠道的有序发展，用扁平化的组织架构提升对渠道和客户的响应速度。这些是组织架构对渠道的硬件支持。

　　如此看来，从行业直销到渠道为王，万户在渠道营销的道路上已经迈出了坚实的一步。

　　后记：

　　一个小时的专访很快结束了，最后谈到对未来的展望时，王海波表示说：“过去十年，万户实现了量的积累;进入2008，万户实现了质的突破;未来十年，万户将成就卓越企业。”

　　作为协同办公领域最重要的一股力量，有“专注”默默耕耘十年，在中高端应用领域占据领导地位，伴随着信息化的普及化和中高端应用向底端渗透的趋势，未来的协同软件市场格局将会如何?万户又会扮演什么角色?让我们拭目以待。