“这一招很少能够得逞，因为我们的IT采购需求和预算都是经过团队讨论后早就明确的，不可能临时增加。”Pritchard解释说。

　　Koppel回忆道: “有一回我们准备购买一个价值1万美元的产品，经销商居然派来了9名西装革履的销售员，分别向我们兜售不同的产品。这种做法显然是徒劳的。”

　　观点

　　见招拆招

　　技术在变化，但人性是不变的。在应对这几种销售人员时，所采访的IT专业人士声称: “没有什么比事先调查和丰富的经验更重要。”

　　归结起来，作为IT买家，CIO关键要把握住如下几点: 一是有所准备; 二是完全弄清楚当前的需求，并认识到近期和中期需要什么; 三是了解新系统与现有系统的配合程度如何; 四是知道如何说不，如果你对目前的IT厂商很不满意，解决办法很简单: 避而远之，换一家厂商。