下次当你面临人际关系难题或绩效问题时，请参考以下两段话：

　　在没有达成一致的前提下：“达比(Darby)，我们之前的协议是怎么说的来着?哦，我们还没有达成一致，对吧?那么让我们来讨论一下。如果我们相互支持对方工作的话会有哪些好处呢?一旦我们双方达成一致，我们将能够根据我们的协定有效地开展工作，从而真正地互相支持，把工作做好。你觉得如何呢?”

　　在达成一致的前提下：“达比，根据我们双方之前的协商，在这种情况下，我们各自的职责有哪些呢?我们有没有达到协定的要求呢?我们应该怎样做才能按照之前的约定履行我们的协定，并且保持下去呢?”

　　杠杆八-机制

　　任何组织或个人的行之有效的原则或行为，都可以被看作是获取成功的机制。没有这样的体系或机制，那么你就把一切都交给了运气;你所做的每一件事都是随机行为。当你的成功机制已被内化为你通常的“行为模式”，那么它们就已成为你的习惯。习惯是最个人化的机制的表现。

　　要争当一名机制的创造者。你做过的事情也许已经被人遗忘，但是机制却得以保留下来。它们将被记录、描绘、阐释并传递给他人。你的影响力将会流芳百世。例如，如果你刚刚发现了在线产品营销的最新秘密，那就拟写一份商业计划书，然后利用你所能找到的所有资源，把你的伟大梦想变成现实。

　　杠杆九-合作伙伴

　　合作伙伴是“所有机制的机制”。在人的欲望的驱动下，合作伙伴关系是我们可以加以利用的最有力机制。有了合适的合作伙伴，一切皆有可能。

　　问题在于许多领导者都在那些被认为是理所当然的地方寻找合作伙伴。你应该把目光投向那些常常被认为是“错误”的地方，即那些其他人想不到、你也最不希望能够找到合作伙伴的地方。最佳搭档通常都是一些“奇怪的组合”，但是这些组合通常都有某种神奇的力量使得组合双方能够相互帮助实现突破。

　　以下是你将来在寻找生意伙伴或生活中其他战场上的拍档时所应关注的关键因素。你未来的搭档—

　　·一开始也许会吓你一跳，他会挑战你的思维和习惯，但是你会发现在核心价值观上你们却颇能产生思想和心灵的共鸣。

　　·很可能会在某些方面与你形成竞争关系，如果不是直接的竞争对手的话。

　　·其为人处事的风格与你的风格迥异，却能达到异曲同工的目的。

　　·其某些才能与你正好形成互补。

　　·出入于你从不曾踏足过的圈子。

　　·可能会对那些你曾经不屑一顾或拒之门外的营销及分销渠道加以利用。

　　你准备好走出你的安乐窝去寻找你真正需要的搭档了吗?千万不要畏首畏尾。要有勇气去组建激进的联盟。

　　杠杆十-价值主张

　　人生就是对增加值的总结和概括。个人的价值主张就是对如下这个问题的回答：“别人为什么要和你走到一起，和你做生意，对你有所承诺，并与你分享梦想呢?”

　　你的价值主张起始于你自己—你是谁，你准备做什么，你的所作所为能够带来哪些改变。你能把这些概括起来吗?

　　你的价值主张将成为你对自己和他人的承诺。你可以考虑扩展你的视野，提高你的要求，提升你的精神境界。然后，在他人的帮助下，你将改善自身团队的工作，提高公司在客户心目中的美誉度，促进世界的和平和繁荣。

　　如果你做出上述承诺并对此深信不疑，那么你的价值主张就会变得清晰可见。你身边的人会信任你，自愿地加入到你的队伍中来，协助你完成你自己一个人不可能完成的任务。