三、 如何大海捞针，捞到合适的宝贝呢?

　　俗话说，林子大了，什么鸟都有。确实，现在网络公司层次不穷，你项目大了，有利润可赚的话，什么公司都想来你这边抢口饭吃。我们项目招标公告一贴出去，就收到了不下一百份的项目投标书。在这么多的投标书中，我们如何才能掏到自己合适的宝贝呢，找到称心如意的合作伙伴呢?

　　我觉得，为了提高招标的效率，我们在招标之前，就要设置一些硬性指标，让一些不满足条件的网络公司知难而退，不要浪费大家的时间。

　　如我们可以对一些网络设计资质、网络公司规模、注册资本等等，把这些硬性条件反映到我们的招标书上，如此的话，就可以过滤掉一些不符合要求的网络公司，达到初步刷选的目的。在网络设计资质(弱电施工资质)的关卡上，有时候我们要注意，很多软件公司都是挂靠其他大的网络公司的，利用他们的弱电施工资质来拉项目，名义上是他们的分公司或者办事处什么的，其实，跟他们一点都没有关系。针对这种情况，我们要心理有数。在必要的时候，可以要求他们不能采用别人的弱电施工资质。因为到时候，出了问题我们就不知道找谁了。

　　经过第一层刷选后，我们还会收到很多的招标书，我们刷选起来还是比较麻烦。为此，我们还需要设置一些具体的考核指标，如我们可以把厂区之间的网络连接方案、文件服务器实现方案或者VPN解决方案等这些网络设计中的关卡作为这一轮过滤的指标。如此的话，我们看他们的招标书的时候，就不需要看他们厚厚的整本内容，只需要看这些关键的环节就可以了。这就可以节省我们很多时间与精力。但是，现在的问题就是，我们要预先考虑好，哪些环节是我们这个项目中的关键环节，这些环节能否反映出网络公司的实力。其实，很多网络投标书都是大同小异，在一些基础性的内容上，都上你抄我，我抄你，没有多少自己的创见。而只有在一些关键应用上，可能某些有实力的网络公司会有自己的技术与设计思路，而往往就在这些关键应用上，就可以反映出他们的实力。所以，为了节省评标的精力，我们就可以设置一些关键应用，做为进一步考核他们的指标。

　　经过这两轮的考核以后，估计剩下的网络公司也不会太多了。如此，我们就可以进行下一阶段的工作，完成大海捞针的艰巨任务。其实，根据我的观察，经过上面这几轮的考量后，剩下来的已经可以满足我们的要求。最后他们的工作，可能就是价格战与人情公关了。所以，我们前面几道关卡就显得更加的重要。我个人的建议，就是第一道硬性指标的话，可以稍微宽一点，特别是证书方面的东西，可以不管，只要其有这方面的能力就可以了。但是，第二到关卡，也就是我们设置的一些关键应用指标的话，就要严抓不贷，不能放过任何一个滥竽充数的人，因为后续的考量的话，在技术、解决层面这方面，不会太严格了，所以，我们现在就要非常苛刻。这到关卡过后，一般剩下三到五家后选合作伙伴就差不多了。然后，再让他们去比价格，即使是侥幸通过人情关系或者价格优势，取得我们项目合作权 的，但是，因为我们前段时间的把关，他们也已经完全有只个能力承担我们的项目。这也许就是我们不得已而为之吧。

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