销售如何推进

　　既然SaaS为终端用户消除了先期许可和基础设施成本，购买决策往往从公司层级转移到部门层级。因此，SaaS销售人员必须拜访相应的部门经理，而不是IT执行官。

　　另一个重要的考虑是市场营销。对SaaS产品有效的市场营销技术和对许可软件有效的那些市场营销技术是不同的，如何影响目标客户关注SaaS产品仍然是一个值得研究的课题。

　　演示版本的提供

　　软件公司也应该计划提供他们的应用程序的在线演示版本以吸引客户。由于一个SaaS应用程序已经在线了，演示版本一般比许可软件更容易获得。然而，软件公司应该确保能够展示一个功能完整的应用程序，使客户可以试用一段时间。时间限制根据产品类型的不同而有大相径庭，SaaS专家在这一段时间能够对使用者提出恰当的建议。