2008年7月10日，“2008 SaaS 在中国”——第二届中国软件运营服务大会在宁波开幕。用友、金蝶、微软、SAP、Oracle、WebEx、阿里巴巴、奥林科技以及IBM、Intel、浪潮、EMC等50家国际和国内知名的IT企业老总齐聚甬城，围绕SaaS的“切入与创新”展开了热烈讨论。国际知名的IT专家、美国斯坦福国际研究院主席William F.Miller发表了视频讲话并祝大会圆满成功。搜狐IT对本次大会进行了现场图文直播。以下是奥林科技董事长Jim Wang在“SaaS的商业模式创新”分论坛所做的主题演讲实录。
Jim Wang：大家好，我是奥林科技的JIM，今天非常高兴跟大家分享在SaaS领域里面的体会。刚才许总讲，去年在大会上，我们在做一件傻事。跟SaaS有点谐音，去年在说这个话的时候，的确是很多公司在从事SaaS的公司，从事很多年，都是在困惑中，SaaS在中国如何发展?今年通过一年的发展，我们的题目又改了一下，变成“啥事有你一份”。就是什么事都有你一份。今天演讲开始之前，我做一个小小的调查，我们在座的软件工作有多少?请举手。
非软件公司请举手。也就是说SaaS不光是软件公司的事情，为什么要问这个。SaaS也是非软件公司的问题。非软件公司其实也可以从事SaaS。我对SaaS做个新的定义，SaaS是软件暨服务。就是软件作为服务。传统公司也在提供服务。只不过是不同的服务，不是软件这个服务，但是可以通过软件提供你的服务，给你的客户，软件公司提供软件给客户，传统的公司也可以通过软件来提供服务。所以我们的题目是“啥事，都有您一份”。我们产业链正在面临一个巨大的调整。
前段时间，郎咸平教授在宁波做了讲座，在讲座中他提出了非常尖锐的问题。他甚至说很多人觉得听了他的讲话后感觉有一些悲观，我在互联网上看到了这个报告，这个报告他在说的时候，有人说中国是制造业大国，全世界最大的制造业大国。有没有人认同这个观点?但是朗教授不认同，他说制造业大国是美国而不是中国。因为制造业大国掌握在一个从产品的设计，原材料的采购到生产到物流到定单到批发到经销整个过程，才是一个制造业的大国。而我们中国掌握了生产这一部分，只掌握了生产这一部分。生产这部分郎咸平说这是最消耗资源，最污染环境，最消耗人才物力的环节，而其他轻松的环节都是在老外的手里。所以郎咸平提出6+1的概念，生产一个芭比娃娃在国内1个美元，在其他国家是10个美元，9个美元是再其他国家里产生的。
很多企业在今年都没有接过订单，或者接到订单都不想做，是这样的情况，宁波代表了浙江很多的企业。对我们传统企业来讲，我们面对的是一个产业链的调整，听了郎咸平的讲座以后很悲观，我觉得今天听了这里的讲座我们的传统企业可以乐观起来，至少部分企业可以乐观起来，至少在座的企业可以变得乐观起来?为什么，你回去想想你也可以从事SaaS，你也可以转型，你也可以把你传统的产品以SaaS的模式，以服务的模式，通过软件提供给你的客户。
所以我认为上午有一位嘉宾讲得非常好，产品即服务，服务即产品。你的传统产品也可以通过服务提供，只不过你要去想想到底怎么做。但是我想你在这个领域你是专家，这里的软件企业不可能像你这么专。你具有比天智力软件公司具备天然优势。对软件公司来讲，我们是不是到了一个关键的时刻?今天上午的嘉宾，讲了很多SaaS的方向，甚至有位嘉宾说，我记得是“金蝶”的嘉宾，他说这是软件产业的变革，是旧模式的一个终结，新模式的一个兴起。我们传统的公司就像PPG，卖衬衫，在网上可以提供衬衫的销售，传统的公司提供这样的服务给客户，我们软件公司在这里还有什么位置?如果我们不回去，好好想这个问题那么只有死路一条。我们还能够像以前那样，提供这样一种商业模式吗?还停留在过去吗?这一种机会如果你以前没有抓住，现在可能永远抓不住。如果你现在不去把握现在SaaS软件服务的方向你可能就要失去这个机会了。
信息化。上午的时候你们看到了一朵云，云计算，也就是说计算机的资源是在网络上面，在某个地方看不到摸不着，但是你可以充分地利用它，不需要自己去拥有。我们认为，这是非常好的概念。这个概念是GOOGL里刚来的一个大学生讲的，这个被很多行业采纳了，这个市场达到1000亿美金。去年年终的时候，在北京开完SaaS大会回美国，我在大会上认识了一个朋友，先请我去喝咖啡，再把我拉到书店里，在聊天的过程中他说有一本杂志节介绍给我，《商业周刊》里面描述的是谷歌的大学生提出云计算的概念。我认为信息化的未来就是云里面的所有一点点的非常小的资源凑在一起，整合在一起，互联互通。所有的跑在云里面的信息系统都能够相互关联，都能够信息互通。整个商业活动都可以除了物流以外，除了实质性的产品流动以外都可以在平台里面完成。在座的每一位都可以参与SaaS。
奥林产品的理念是企业不光有内部的管理，我们今天有很多企业强调了企业内部的管理，其实企业最重要的是什么?可能是做生意，连生意也没得做了还管什么生意?所以我们提出，企业的信息化应该是内外结合，早上有一两家企业已经注意到了这个问题，我们应该是内外结合。内部的管理加上对外客户的服务和市场活动对合作伙伴的服务对供应商的服务。奥林在05年的时候就已经投入了1+1+N的模式，当时我们在做，但并没有总结出这个思想。有一个经理问我我们在做什么，我们就在做这个，他说我们其实就在做1+1+N，很简要地提了出来。其中的一个“1”就是技术营运上，今天上午看到的浙江网通公司平台上已经有4万多家企业了。这个平台就是奥林提供的。这是一个“1”，这个称为航空母舰。是SaaS的航空母舰。这个也只能由网通、移动、电信这样的公司提供，这个事实上我们不光是跟网通，我们跟其他的大的运营商已经达成了战略的合作。所以我们已经跟国内的大的运营商在建设另外一些的航空母舰，所以以后中国会有很多这样的航空母舰。我们同时希望这些航空母舰的服务能够为我们的在座的以及中国致力于SaaS发展的公司所利用。这个航空母舰上的一批战斗机是什么?这里战斗机就是运营平台。这个运营平台可以跟大家共享，这是奥林公司通过多年研发和实际运营经验推出的运营平台。在这个平台上，每一个平台都可以提供给我们在座的每一位，你自己可以利用这个平台去发展你的服务，去运营你的软件，去运营你的互联网的服务。
它包括了会员管理，单但登陆，计费系统、门户内网等等一系列的应用。直接拿去就可以应用，同时可以加入自己的应用，这些平台在运营的时候不需要提供服务器，不需要有自己的技能中心，不需要有自己的宽带，全部可以租用。如果你是软件公司你可以自己研发自己应用，奥林公司提供给你一个SaaS研发平台。你可以利用这个开发平台开发出你自己擅长的、熟悉的应用，各种各样的应用。如果你是个电子商务公司，不是阿里巴巴一家，中国据说有4500多家电子商务公司，这么多的电子商务公司，都可以提供给阿里巴巴提供给客户的服务一样，这不是阿里巴巴的专利你也可以提供。我们非IT类的企业，如果你自己有IT部门，你的IT部门的技术人员就可以利用这个开发平台开发出符合自己公司特色的、管理特色的各类应用，在这个平台上面你不需要服务器，不需要计算中心，你不需要宽带，这个平台全部提供给你。如果你是一家相对规模比较小的传统的公司，你可以照我们在座的软件公司帮你开发出你所需要的服务软件。提供给你的客户，所以今天我们传统的公司、软件的公司集聚一堂我相信你们可以出去以后交流，擦出火花。
