企业由IT公司的客户转变为IT公司的股东不是没有先例的，但成功的不是很多。倒是企业的IT部门最后成长为IT公司而脱离母公司独立运行的案例却比比皆是。不同行业一定有不同的管理特点，对自己不太熟悉的行业进行投资风险一定是很大的。

　　成为行业的价值集成商

　　胡志方 汉普管理咨询(中国)有限公司 咨询经理

　　该不该控股独步公司?

　　控股独步公司后春晖公司与独步公司业务如何协同?

　　控股独步公司后春晖公司如何对独步公司进行管控?…

　　以上是困扰春晖公司的主要问题。解决好这些问题，将能打造春晖公司的IT能力，使之成为皮革行业的价值集成商。

　　从这些信息中我们看到：春晖公司目前面临的问题实际上就是如何理清春晖公司的核心业务(皮革业务，以春晖公司为组织载体)与IT业务或IT职能(以独步公司和春晖公司的信息管理部为组织载体)的关系的问题。这个问题又可以分解成以下三个子问题：

　　1、 要实现春晖公司的规划(战略目标)，对IT有什么需求?

　　2、 如果需要建立这些IT能力，应该选择什么样的IT治理模式?

　　3、 如果收购独步公司，春晖公司对独步公司的内部IT支持以及外部业务IT业务如何进行管控?

　　我们就以上三个子问题，阐述常用的评估方法及建议：

　　问题1：评估业务对IT的需求

　　信息化的价值在于支持战略实现、支撑企业管理、促进流程优化，因此信息化的需求来自于战略、管理和流程三个方面。

　　战略和管理模式对信息化的要求，决定了信息化建设的方向、阶段和应用系统总体架构及部署方式，满足IT战略规划的需要。

　　而对于IT应用规划，则需要对核心流程进行详细梳理，结合流程优化方案，归集应用系统的细致需求，从而提出解决方案。

　　对于消费品行业，随着行业供求的变化，一般会经历一个从制造商主导到分销商主导再到零售商主导的演变过程，最后，将演变成价值集成商主导的过程。所谓价值集成商，就是能够春晖公司要将行业价值链上的核心能力进行有效集成，最终成为行业的核心组织者和领导者。价值集成商通常通过协作战略或集成战略，在供应链上进行横向和纵向整合，使供应商和客户的关系更加紧密，并提供供应链上的核心价值来实现其领导者的地位。

　　从春晖公司的战略规划角度：未来(远期)希望成为皮革行业的价值集成商，要实现其成为皮革行业生态联盟的组织者和领导者的地位，利用IT技术进行供应链整合的能力是其需要建立的核心能力。因此，从公司战略来看，需要IT的技术支持是不可少的。

　　从春晖公司管理模式角度：春晖公司在完成内部供应链项目后，利用内部供应链的信息化平台复制业务能力并向外进行业务扩张是下一步的重要举措(中期)。而在扩张过程中，如何对新的分支机构进行有效管控，也将是能够扩张的基础。而有效的管控，需要对现有的业务系统进行深化。如增加异地资源有效协同、信息的及时共享以及业务和财务的一体化等，都需要有IT的有利支持。

　　从核心流程角度：春晖公司创造性的使用“项目化的订单”进行产品管理与制程管理，在扩张的过程中，流程的优化和执行培训上也需要IT的有效支持。