2008年7月10日，“2008 SaaS 在中国”——第二届中国软件运营服务大会在宁波开幕。用友、金蝶、微软、SAP、Oracle、WebEx、阿里巴巴、奥林科技以及IBM、Intel、浪潮、EMC等50家国际和国内知名的IT企业老总齐聚甬城，围绕SaaS的“切入与创新”展开了热烈讨论。国际知名的IT专家、美国斯坦福国际研究院主席William F.Miller发表了视频讲话并祝大会圆满成功。以下是中宽网信副总裁余辉在“企业应用SaaS的切入点”分论坛所做的主题演讲实录。

　　余辉：各位来宾，大家下午好，非常容幸来到宁波，参加我们的盛会，士兵突击里许三多讲了一句话，做人就要好好活着，好好活着够要做有意义的事。我们中宽网我们认为有做了很多有意义的事情，我们今天把我们的案例跟大家进行分享。

　　今天我主要讲四个方面的内容;

　　一、通讯发展的趋势和背景

　　二、运营模式

　　三、介绍产品演示和示例

　　四、分享我总结的创业之道

　　一会儿可能要给大家抽奖，我送的这个创业之道也是大礼包，价值可能超过一会儿中得的最高的奖。

　　先讲第一个背景，大家看这张图上，这是今天所面临的通讯环境，我们每个人都被一堆通讯工具和通讯的手段所包围。这里头有电话、有会议、有互联网上的会议、即时通讯、短信、传真、邮件等等，但是所有的这些手段我们可以分为两大类，一类是电信网，移动网，通讯类的服务，还有一类是基于互联网的服务。有这么多的手段已经我们并没有感觉到今天的通讯很舒服很顺畅。就像我们有很多的银行卡，我们没有统一的密码，我们把密码忘了，所有的这些都感觉到不方便。今天就要结合，结合起来也不容易，这里头至少要有三个方面的工作。

　　一、政策层面上，要把通讯管制的网络互联网进行开放。第二个是技术层面，不管是底层的接入端，技术层面的问题。还有一个管理方面的问题，这叫可管理、可运营、可维护，因为通讯是国家安全体制管理的范畴，所以在管理方面有实名制的要求，这是起码的要求。

　　这些要求做到了以后最终是要形成良性产业链，通讯、互联网的背景趋势是不是一定的?我们今天讲一下融合的趋势势不可当。在互联网上是公开竞争的环境，有海量的信息，通讯网上有无处不在的通讯手段。这两种方式的结合和溶合，必然产生新的商业模式，以及新的竞争关系。我们今天至少有三个结论得出来。

　　第一个互联网运营公司正在成为与电信运营商并列的新一带运营公司。

　　第二个传统的电信运营商必须快速的渗透到互联网领域才是唯一的出路。

　　第三个谁掌握了互联网谁就拥有了未来。

　　这是电信运营商得出的结论，我们就知道下一步在通讯领域要做的事情，刚才讲了背景和趋势，在这种趋势下，我们做了一些什么样的探索?

　　这是我们在阿里上的运营模式简图，上午阿里也介绍了他们的方式，阿里软件、中国联通，我们叫统一通讯，这里我们再做一些合作，这些传播互联平台。终端的载体，比如阿里旺旺、阿里软件支付的手段，当然它活有它的营销资源，作为联通是码号资源，联通所有的终端用户，联通的推广渠道，以及通讯方面的东西。这主要是资源方面，作为中宽网讯我们主要是融合咨询平台经营商业务的服务提供上，以及运营维护，这是我们的定位。整个客户群体我们看到，阿里现在是6000万的客户群体，联通有现成的是1.5亿的用户，这是用户群体，产生了移动互联网价值链大的金矿，这个金矿有多大?每年的产值至少是上百亿的价值链，提供在任何时间、任何地点、以任何的方式进行沟通和交流的手段。这些通讯不是光提供业务，这个业务提供有接口。我们在阿里的平台上，所有的网络公司包括会上讲的公司，包括曹总讲，这是工具式的，也是开放式的，可以嵌入到软件系统里去。

　　阿里软件的互联平台我们也简单的回顾一下，软件平台有一个目标是在1-2年的时间有1000家以上的应用，现在有6000万电子商务的用户，这些用户有消费的习惯，有上下游沟通的关系。阿里也有品牌的号召力，以及强大的网络营销资源，以及第三方支付的手段，这种应用的业务会非常丰富。作为中宽网新的定位，我们的背景也是国际顶尖风险投资商投资的企业，都是创业型的公司，在软件的领域里，这么多年我们一直是行业里的旗舰，相当于风向标，我们也得了很多大奖。今天大家看可以给电子商务的公司应用，明天我们可以给媒体、网络、搜索各个行业做业务模式的复制，后面还有一个演示。在这个项目上，我们也是阿里的合作伙伴，也是中国联通企业信息化的合作伙伴，目前我们有几个产品已经部署到了阿里的平台，现在还有一个过程是做统一健全、认证整个统一平台部署和开发的工作，这是非常庞大的一项工作，我这边简单的做一个演示。