WebEx傅一同:“Web Touch”网络接触式营销
作者: , 出处:IT专家网, 责任编辑: 王炎,
2008-07-17 11:36
2008年7月10日,“2008 SaaS 在中国”——第二届中国软件运营服务大会在宁波开幕。以下是WebEx中国区销售总监傅一同在“企业应用SaaS的切入点”分论坛所做的主题演讲实录。
这里就是刚才提到的网络研讨会,1:3000人的规模进行你的产品宣传。还有一个就是销售的演示,团队的营销,你销售的增长、市场转换率,在美国有一件很有意思的事情,在国内大家都知道,销售经理带着十几个人的团队在一个城市,通常情况下销售人员都出去,现在用WebEx的模式,一个办公区里上百个销售人员不断的用网络跟客户交流,他们一签单了我们就用中国的锣一敲,到季度末的时候积累很多,这就形成了一个很有效的氛围,销售人员是单兵作战的,现在有一个很好的氛围促进他们更好的销售。
今天思科是一个很传统的面对面销售公司,他有1500个销售代表也在用WebEx方式做营销,他们10次不是100%的取缔,而是3次的时间是用WebEx的方式进行交流,这是思科,帮他节省了30%的费用。
在中国我们跟新浪的房地产合作,他们推出了网上售楼处,在网上做新楼盘的销售,让售楼人员在物理的售楼处跟全国的客户沟通。
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