从这两方面来看，在很大程度上，行业网站和中小企业的关系是一荣俱荣、一损俱损。

　　但是，值得期待的一个状况是，随着网盛科技的上市，随着创业板的推出，越来越多的行业网站把上市作为公司的一个重要目标。《中国B2B行业电子商务网站调查报告(2007～008)》显示，对于未来3～5年的战略目标， 39.29%的行业网站选择上市，这从侧面反映了这个原本只能靠自酬资金谋发展的行业，未来潜力巨大。

　　淘金者向行业网站借道

　　看到中小企业这个金矿的，当然少不了有着丰富经验的IT厂商。但是如何取中小企业“这桶金”呢?借道有着数以万计中小企业用户的行业网站，显然成了众多IT厂商的共同选择。

　　在杭州的这次大会上，一个重要的内容是“中国电子商务服务联盟”的成立，而联想是这个联盟的核心成员。联想集团副总裁夏立介绍，联想将把之前已经在开发中小企业市场过程中积累起来的，涵盖了软、硬件上下游厂商的广泛的合作伙伴资源，向这个联盟倾斜，以便向中小企业提供实施电子商务的整体解决方案和服务。之前，联想扬天整合到的资源甚至包括了用友、金山等软件厂商。

　　中小企业市场的大玩家并不在少数。往前推， IBM、SAP、HP在很早就提出了开发中小企业市场的战略，但在中国市场上，真正把中小企业市场催熟的还是联想。联想最早成立了专门针对中小企业市场的产品线和产品品牌，也最早推出了针对中小企业市场的“春促”概念，在大战略上保持了领先。如今，“春促”这一概念已经成为行业认知的共同概念，包括惠普、方正、TCL等都已经开始大张旗鼓地开展春促。到2007年，在中小企业市场，联想扬天的市场占有率已超过1/3。

　　但在2007年年底，随着惠普针对中小企业市场的“全程助力”计划的发布，中国中小企业PC市场加入了一个重量级的玩家。惠普的战略更加侧重从中小企业的 “非IT设备”方面切入，以中小企业的业务和管理需求为需求点。分析人士认为，从战略上看，惠普的中小企业策略更有长远意识，而联想则在战术上更有优势，由于资源配置的差异，双方的战略侧重点明显不同。

　　“中小企业市场的特点就是面太大，行业分野明显，头绪太多，从目前中小企业的需求来看，只有电子商务是他们一个共同需求。”联想商用台式营销总经理马表示: “所以，借助行业网站平台，抓住中小企业群体在电子商务发展中呈现出来的需求特征，进行相匹配营销，是联想扬天在今年将要采取的一个重要策略。”