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专家座谈 B2C电子商务模式分析

作者: 佚名,  出处:计世网, 责任编辑: 罗丽艳, 
2008-01-23 13:21
  B2C电子商务是指商家把有形或无形的商品通过互联网销售到顾客手中的过程。包括商家自建网站购物平台,以及去网上商城申请一个“铺位”开店两种方式。要完成一次网上购物交易……

  来看看现有的B2C平台是如何处理这一问题的。

  在商家自建网站平台的单个网店模式下,网站把订单号/支付号提交给一家支付服务商(例如一家第三方支付网关),网站随后收到一条该支付号是否支付成功的反馈信息;或者是超时失败的信息,这类网站通常还允许其它各种付款方式,例如由买家采用传统方式汇款,由商家对汇款进行人工确认,然后商家安排发货。做得好的网站还会向顾客提供交易进度的Web自助查询服务。商品质量与物流服务则只能由商家自我监管。

  在由多个商家入驻开店的网上商城模式下,因为要把购买者支付的货款汇给每个店主的账户。所以必须有一家机构为商城内的每一个店铺提供二次结算服务。当前的购物商城在处理二次结算的问题上通常采用三类做法:

  第一类是不提供二次结算服务,在顾客提交了订单之后商城不再监管后续的交易环节,由买家与店主直接磋商支付与配送问题。这类B2C平台仅能提供信息服务,交易链在第2节即告中断。

  第二类是由商城引入第三方的虚拟账户平台,让交易双方在第三方平台上收/付款。这一类平台发展最快,通常是由平台的开发商与第三方支付网关事先在技术层上沟通好,商城的入驻者只要到对应的第三方支付平台注册一个账号,然后把账号告诉商城即可。

  第三类是由商城平台自己来充当结算者的角色。顾客先把款项支付到商城平台,由商城平台管理每一张订单支付成功与否的状态,管理交易双方在商城的账户信息。通常需要等待买家向商城发出收货确认信息,或者是等待一段时间后商城未收到买家的投诉时即默认已收到货物,商城平台才会把货款充值到卖家的账户。店铺的店主要提现时,由商城从银行汇款给店主。这种模式无可避免地会出现结算期的争执,特别是商家货款被商城挪用的问题,2006年春天一家非常知名的网上商城被数百名店主集体投诉,事件闹得沸沸扬扬,就是因为商城收了货款长期未结算给店主。

  第5步 商品配送

  只要是有形的商品,最终要通过物流配送到消费者的手中。在物流发达的城市如北京、上海分别有几家运营得很好的购物站点,网站自建仓库与配送中心,甚至喊出了“1小时送货上门”的口号。但是显然,这种模式下配送的高效率仅对中心城市有效。

  在多个商铺入驻的网上商城模式下,如何对待库存问题?由商城运营方设置集中的仓库和配送中心?这将导致高昂的库存成本,积压未售的商品将使商家蒙受损失,除了几大零售业巨头在向这个方向规划外,暂时还未见到哪家商城在这样做。

  把库存留在入驻的商铺自己手里,由他们来管理库存,安排发货,这样一来商城就不必承担高昂的物流成本,但是这样由谁来保证物流的效率?由谁来保证商品的品质?由谁来保证物流过程的安全?一旦发生纠纷,消费者将处在弱势的一方,商城也没有资格但任仲裁者的角色,因为它毕竟不是权力机构。

  一些商城已经在引入第三方物流公司负责物流,主要是全国性的速递公司。本文前面已述,出于运输费用的考虑,小件的商品可以选择速递公司。但是大宗货物则必须走专线物流。纵使是知名的全国性速递公司,在计价、数据格式、反馈机制等方面,各家公司都有自己的一套标准,中小型的物流公司的信息标准化程度则更低。网络购物的完整链条在实物配送这一环节上是断裂的,网上银行可以按标准格式实时反馈一条支付成功的数据给购物站点。第三方物流能吗?能反馈一条顾客验货收货以及运输过程数据给购物站点?只有把物流这一环节打通,才能实现从订单--运价--支付--配送整个链条的电子商务。

  合的链条。在免配送的商品领域,例如数字卡,在线销售形式已经成主流销售方式。在实物商品领域,在小件商品零售等小额贸易领域取得了快速增长。一旦在诚信体系、物流标准化建设方面取得突破,B2C电子商务在线交易量必将获得爆炸性的增长

  对上篇回顾: 物流过程得不到有效监管,电子商务的闭环在物流环节断裂。

  由于整个社会诚信体系的缺失,网上交易安全性要靠商家自我约束。

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