目标锁定行业前三强

　　股市的强劲表现让阿里巴巴集团总估值超过200亿美元，成为中国最大的互联网公司。

　　美国市场调研公司AmericanTechnologyResearch认为，如果在未来几年内，淘宝的GMV能够达到250亿美元至300亿美元，那么到2010年上半年，该业务的市值就会超过150亿美元。如果支付宝在未来5年内交易额达到350亿美元，那么该业务在2010年的市值也将达到100亿至150亿美元，预计其今年交易额将达47亿美元。

　　这一数字，让阿里巴巴集团位列谷歌(2000亿美元)、eBay(518亿美元)、雅虎(393亿美元)和Amazon(371亿美元)之后，成为全球第五大互联网公司，这也是中国原创的互联网模式第一次在全球市场上亮相。

　　“3年让阿里巴巴成为全球互联网五强，10年内成为互联网三强。”阿里巴巴集团董事局主席马云这一在两年前开始不断挂在嘴边被人视做“痴人说梦”的目标，竟然一朝成为现实。

　　业绩实现高速增长

　　阿里巴巴此次IPO共募集116亿港元(约15亿美元)，仅次于2004年8月份谷歌首次公开招股所募集的资金19亿美元，成为全球第二大互联网IPO。

　　公开发售的两个星期内，阿里巴巴冻结资金高达4500亿港元，超过工商银行及碧桂园两家传统行业巨头，创下香港股票市场公开发售冻结资金之最。阿里巴巴面向国际市场的机构配售则在1小时内就认购完毕，共有1000多个机构投资者参与，获得了186倍超额认购。

　　包括雅虎、思科在内的八大投资者的限售期高达两年，超过一般科技公司半年甚至3个月，显示出战略投资者们对阿里巴巴的持续发展抱有强烈信心。

　　招股说明书显示，自2004年开始，阿里巴巴总收入和税前盈利每年以两倍以上的速度增长。其2006年税前利润达到了2.914亿元。去年年底，阿里巴巴集团对旗下五大业务进行拆分，使得阿里巴巴不必再为整个阿里巴巴集团进行费用支出，使其利润率更为可观。截止到6月30日，阿里巴巴2007年总收入为9.58亿元，税前利润约4亿元，净利润2.95亿元，净收益率达到了30.8%。

　　据调查公司iResearch数据显示，2006年阿里巴巴B2B业务的收入额约占中国B2B电子商务市场数千家电子商务网站总额的51%，呈现出巨无霸姿态。

　　借力中小企业市场

　　著名互联网行业分析师吕伯望分析，美国和欧洲以IBM、微软、通用电气、通用汽车、沃尔玛这样的大公司驱动。公司与公司之间的交易，就是大公司和大公司做交易，大公司和小公司做交易，始终以大公司作为中心。但是在中国，中小企业数量非常庞大，小企业和小企业之间交易频繁。

　　阿里巴巴的B2B模式之所以在中国发展到这么快这么成熟，正是抓住了这一中国特色的经济结构所带来的巨大机会。

　　目前，阿里巴巴注册用户达2460万名，付费会员超过25.5万名，占整个电子商务市场注册会员的70%。从2001年开始收费的诚信通第一个用户，到现在22.5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累。

　　在今年9月15日杭州召开的阿里巴巴网商大会上，马云宣布未来3到5年内，公司将“投资100亿元培育电子商务的产业链和生态链”。马云这一比“workatalibaba”更具体的表述背后，是阿里巴巴正在发生巨大的变化。

　　整合多个行业资源

　　今年6月9日，阿里巴巴以“诚信通”交易信用为依据，与建设银行合作拉开了百家网商无抵押贷款的“中小企业融资”破冰之旅。阿里巴巴还在与建设银行等探讨利用网商自发形成的供应链，来进行供应链打包互保贷款。这一大胆尝试表明，阿里巴巴对无数个自发形成的生态链条的牢固程度充满自信。

　　第四届网商大会上，各大商业银行的展台和穿梭于会场的风险投资家们成为一道奇特风景线。会后，阿里巴巴宣布计划投资1亿美元，以创投方式帮助网商发展。加上此前已经发放成功的无抵押贷款，计划中的7天货款质押贷款、供应链互保贷款，阿里巴巴在这条路上走得越来越远。

　　业务增量上进行8年深耕细作之后，阿里巴巴发现其本身已经具有了现有传统商务秩序的能量，融资仅仅是其重多尝试之一。从今年开始，阿里巴巴结束完全单一业务层面纵向发展模式，凭借日益强大的中小企业群把物流、展会、保险、商务服务等传统商业巨头才有“资格”享用的专业服务拉入公司平台之中。

　　阿里巴巴此前坚持了7年的平台，实际上还是一个虚拟大集市，只是提供信息交流。而此时的阿里巴巴平台，延伸成一个22.5万中小企业自发形成的无数个“组织化”的生态链，其中既有“供产销”式的网商之间的供应链，也有阿里巴巴代表小企业集群与专业服务商构成的利益链条。

　　上市前，阿里巴巴CEO卫哲1年内招募2000多人并分赴全国各地开设分公司拓展业务，同时在网站平台上横向整合其他行业资源，这些布局一方面增加会员基数，一方面合纵连横，不断扩大了阿里巴巴的独特优势。上市之后，阿里巴巴的这一策略将进一步得到延续和强化。