既要面对“危”还要抓住“机”

　　“我们建议在目前的形势下，找到一个蓝海的通道，电子商务就是这么一个蓝海通道。”卫哲表示，在阿里巴巴平台上，数以万计的中国供应商只在35%的行业领域，有65%的行业由国外的供应商占据。在这65%的行业里，90%是中国制造完全可以生产出来的，但中国的企业没有迅速地把握到这些全新的行业。卫哲认为，几次人民币升值，包括美国次贷危机、原材料价格上涨、贸易壁垒等诸多因素，对中小企业的外贸业务产生了很多影响。但危机也意味着一场新的洗牌开始了，中小企业有望从中获得更多机会，实现突围。

　　青岛港是我国仅次于上海港的第二大外贸口岸，青岛的外贸在全国名列第四。目前，整个山东占阿里巴巴出口的会员只有5.7%，来自于青岛地区的就占了2%，青岛还有更多的企业，可以通过电子商务这样一个没有国界、没有边界的平台，以最低的成本、最高的效率进入到蓝海国家里去。

　　“我们公司在2005年成为阿里巴巴的中国供应商会员，此后我们公司基本上不参加展会，目前公司的大部分业务来自于网络。”青岛海诚国际贸易总经理宋兆远说道，同时宋兆远认为公司使用电子商务的效果与公司第一把手重视电子商务是分不开的。

　　在青岛及青岛周边的临沂、烟台、威海、淄博和潍坊等地有数万家外贸企业利用阿里巴巴电子商务平台开展业务。参加此次网商论坛的外贸企业均表示阿里巴巴是非常好的信息和贸易平台，买家很容易找到公司的产品，阿里巴巴电子商务平台除了可以接到订单以外，还可以锻炼企业的外贸团队。

　　卫哲表示，阿里巴巴会把国家的、行业的、产品的最新的贸易趋势向山东地区、青岛地区中小企业做一个介绍，也希望能够在日趋激烈的国际贸易形势下，中小企业不仅能面对危机的“危”，还要能够抓住危机的“机”。

　　国际大买家看好电子商务

　　“原来我们外贸企业比较多的针对日本、韩国或者欧美市场，但是从阿里巴巴的平台上可以看到，有越来越多的新兴国家，正成为我们国家外贸的重要合作伙伴。通过电子商务这样一个没有国界、没有边界的平台，是最低的成本、最高的效率能够进入到蓝海国家里去。”据卫哲透露，目前阿里巴巴国际网站已有超过360万会员遍布全球200多个国家和地区。

　　卫哲认为，在目前经济形势下，外贸出口企业不必只盯着美国等发达市场，不妨将出口渠道的视野拓展到日本、印度、俄罗斯等国家。

　　卫哲表示，美国经济衰退，更多影响的是大买家、大型供应商，而中小买家和中小供应商将获得更多发展良机。据悉，全球500强企业如通用电气、沃尔玛、宝洁和宜家等国际大买家目前均通过阿里巴巴的电子商务平台进行采购。

　　昨天，由中国最大的电子商务公司阿里巴巴举办的青岛网商论坛，吸引了青岛及其周边5座城市800多家外贸企业前往，共同探讨在美国次贷危机下如何“化危为机”，利用电子商务打开外贸市场。阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲第一次来青，现场与青岛外贸企业进行交流，他认为在目前经济形势下，反而是中小外贸企业重新洗牌的一个机会。并承诺阿里巴巴将在年内推广“联保联贷”计划，为青岛中小企业破解贷款难尽一份力量。

　　记者在现场了解到，参加此次青岛网商论坛的外贸企业主要来自青岛及青岛周边的临沂、烟台、威海、淄博和潍坊等地。青岛奥丽华国际贸易公司外贸经理袁庆平、青岛海诚国际贸易总经理宋兆远及青岛益佳轻工业品进出口有限公司副总经理庄键传与广大外贸企业分享了利用电子商务平台拓展公司外贸业务的经验。