这几年来，在微软总裁比尔盖茨亲自出场展示的场合上，常少不了出自宏达电的智能手机的身影。

　　今年5月，比尔盖茨在美国拉斯维加斯，向世人展示全球第一款使用微软Mobile 5.0系统为平台的3G PDA手机‘Universal’。他手上那部手机的研发制造商，就是宏达电。如今，宏达电已经是全球微软手持式系统阵营中，最大的手机供应商。

　　从生产PDA起家，到今天成为全球智能手机的龙头，宏达电的增长力道愈来愈强劲。在《e天下》2003年‘中国台湾地区地区科技100强’榜单中，宏达电是当年的第93名；再看2004年的科技百强排行，宏达电已经一下子冲到第11名。在由半导体、光电厂商占据的前20名中，从事智能手机研发制造的宏达电，更是显得相当特别。

　　向来低调的宏达电，却从来没有让国际媒体和外商忽视过它的存在。

　　‘宏达电真的是中国台湾地区地区满难得一见的公司，切入产业早，又有研发实力，’花旗亚洲科技研究部首席分析师杨应超说。2002年，宏达电股票刚上市时，杨应超就是第一位高调买进宏达电股票的外资分析师。

　　今年3月，美国《商业周刊》（Business Week）也大篇幅报导宏达电的竞争优势。文中提到，在国际大厂连创新都要外包的风潮下，宏达电傲人的自有产品研发能力，将成为拥有最强接单实力的代工厂商之一。

　　事实上，宏达电并不将自己只定位在一家做ODM代工的手机厂。‘我们把自己当成是一家设计公司，只是同时也做制造而已，’宏达电总经理特别助理刘在武表示。

　　目前，宏达电拥有超过900位研发工程师，占全公司员工比例高达24.61％，而且流动率极低。‘在世界各地，都可以看到从里到外都是由我们自己设计制造的手机，心里会很有荣誉感，’宏达电一位内部员工表示。

　　绝不做‘me too’

　　凡事要做‘跳跃式’创新，是宏达电在高增长背后的最高准则。宏达电要的不只比别人多做一点的创新，而是要做全新的产品设计、全新的策略规划。‘我们就是不要做me-too的公司！’宏达电总经理周永明说，做me-too，永远难以享受到竞争的优势。

　　要不做me-too，并不是那么简单。事实上，今天股价高达200多元的宏达电，也曾历经过一段发不出员工薪水的苦日子。

　　1999年，当时光有技术、但是苦无客户的宏达电，初期募集的资金已经用尽，许多股东甚至追上门来要求退股。一切都靠宏达电CEO卓火土对自家技术能力的自信，加上董事长王雪红掏出了上百万美元的资金，让公司得以继续没有后顾之忧地去追求创新。

　　当时还担任研发副总的宏达电总经理周永明，自己也扛起行李箱到世界各地去看展览，除了观察无线产业的先进技术，也到处去找可能结盟的市场机会。‘我们要非常了解消费者实际的需求，才能和客户交流意见，’周永明说。

　　就这样花了整整3年时间，宏达电在2002年研发出全球第一款PDA手机Xda，一推出就震惊全球手机市场，‘Wow！’成为每个国外客户看到产品的第一反应。当年，英国最大的手机杂志甚至还以超大的封面标题，将宏达电这款PDA手机封为‘手持式装置之王（King of Handheld）’。

　　宏达电不仅是全球第一家推出PDA手机和智能手机的厂商，还开创出业界第一个跳过手机品牌、直接与电信服务厂商合作的商业模式。这种前所未有的合作模式，更为宏达电建立了让人无法超越的竞争优势。

　　如今在全球已经超过50家电信服务厂商和渠道商，成为宏达电的合作伙伴。对于这些想要发展手机信息服务的欧洲电信服务厂商而言，宏达电能够进行信息传输应用的高端智能手机，无疑是最佳的解决方案，同时也是提高市场占有率的最佳武器。例如，在英国还排不上前三大的电信厂商mmO2，在PDA手机的市场占有率，却已经是英国第一。

　　要求品质近乎“偏执”

　　不过，更让电信服务厂商放心的是，宏达电近乎“偏执”的自我品质要求。过去在宏达电就曾发生过，产品已经出货送到机场，却被内部发现有项小缺点没有修改，货柜全部从机场被追回来，重新开箱修改再出货。

　　长年累积的奋进精神和团队默契，是宏达电可以贯彻品质纪律的背后主因。这批从迪吉多时代合作到现在的管理团队，许多人都是合作经验超过20年的老部属。‘这种感情和招兵买马来的不一样，公司上下对于品质的追求，很容易贯彻，’宏达电总经理特助刘在武指出。

　　翻开宏达电今年第一季的财报，每股盈余高达5.5元，成为中国台湾地区地区上市公司冠军；4月营收51.12亿的成绩，更创下公司历史单月营收第二高的纪录。宏达电明年在台湾地区地区科技一百强的成绩，一样让人充满期待。